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Job description
Johnson & Johnson, leader mondial de l’innovation médicale, recherche un Sales Manager passionné pour piloter le développement commercial de son portefeuille de technologies chirurgicales dans la région d’Abu Dhabi et Al Ain. Vous intégrerez la Business Unit Surgery, dédiée à la mise à disposition de solutions de pointe pour le traitement de pathologies complexes telles que l’obésité, les maladies cardiovasculaires et le cancer.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale locale en adéquation avec les objectifs globaux de Johnson & Johnson.
- Diriger, coacher et développer une équipe de vente de 4 à 6 personnes, en assurant la formation continue sur les produits, les techniques de vente consultative et les exigences de conformité.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et annuels, en pilotant le pipeline de ventes, la prospection et la conversion des leads.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, établir des partenariats stratégiques avec les hôpitaux, cliniques privées et centres de recherche, et développer le réseau de prescripteurs clés.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin de proposer des ajustements de portefeuille et des actions de différenciation.
- Produire des rapports de performance, des prévisions de ventes et des analyses de rentabilité pour la direction régionale.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, R&D et Opérations pour garantir la satisfaction client, le lancement efficace de nouveaux produits et la mise en place d’initiatives de formation clinique.
- Veiller au respect des procédures internes, des normes éthiques et des réglementations locales en matière de dispositifs médicaux.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente de dispositifs médicaux ou technologies chirurgicales, dont 3 ans en management d’équipes commerciales.
- Connaissance approfondie du secteur de la santé aux Émirats Arabes Unis, avec un réseau établi auprès des chirurgiens, directeurs d’hôpitaux et décideurs cliniques.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion du changement.
- Maîtrise des techniques de vente consultative, de négociation complexe et de gestion de comptes stratégiques.
- Capacité analytique forte : maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des tableaux de bord de performance.
- Bilinguisme anglais/français indispensable ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la santé ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact sociétal.
- Des programmes de formation continue, de développement du leadership et de mobilité internationale.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et un soutien à la relocalisation.
- La possibilité de contribuer directement à l’amélioration de la santé des patients à travers le monde.
Rejoignez Johnson & Johnson et jouez un rôle clé dans la transformation du paysage chirurgical du Moyen‑Orient. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe qui place l’humain au cœur de l’innovation.
