وصف الوظيفة
Oracle, leader mondial des solutions technologiques, recherche un(e) Représentant(e) des ventes spécialisé(e) dans les applications santé pour rejoindre son équipe dynamique basée à Dubaï. Vous intégrerez un environnement où l'innovation, la collaboration et la réussite client sont au cœur de chaque projet. Vous contribuerez à transformer le secteur de la santé en aidant les établissements à améliorer la prise en charge des patients, à optimiser les processus cliniques et opérationnels, et à soutenir la transition digitale des organisations de santé.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de territoire et de comptes stratégiques afin de générer une croissance durable du chiffre d’affaires sur le portefeuille Oracle Health, Life Sciences, Oracle Fusion Applications et les solutions applicatives Oracle.
- Identifier, qualifier et piloter des opportunités commerciales complexes, de la phase de prospection jusqu’à la négociation contractuelle et la clôture.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (CEO, CIO, CFO, CMIO, CNIO, directeurs cliniques, responsables gouvernementaux) et devenir le conseiller privilégié d’Oracle auprès de ces interlocuteurs.
- Analyser les priorités stratégiques de chaque client (clinique, opérationnelle, financière, digitale) et concevoir des solutions à forte valeur ajoutée, alignées sur leurs objectifs de transformation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie de solutions, de succès client et de produit pour garantir une proposition cohérente, différenciée et adaptée aux besoins du marché.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (pipeline, prévisions, taux de conversion) et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
- Participer activement aux événements sectoriels, conférences et ateliers afin de renforcer la visibilité d’Oracle dans le domaine de la santé et de développer le réseau professionnel.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques, idéalement dans le secteur de la santé ou des services aux établissements hospitaliers.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de vente et de gestion de cycles de vente complexes (plus de 6 mois).
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité d’influencer des cadres supérieurs.
- Connaissance approfondie des enjeux cliniques, opérationnels et financiers des organisations de santé, ainsi que des tendances de la digitalisation médicale.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Oracle CX) et des méthodologies de vente consultative.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement multiculturel et à rythme rapide.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail moderne à Dubaï, avec des bureaux équipés et la possibilité d’un mode de travail hybride selon les besoins du poste.
- Des programmes de formation continue, des certifications Oracle et des opportunités de développement de carrière à l’échelle internationale.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés) et des initiatives de bien‑être (sport, activités culturelles).
- La chance de contribuer à des projets à fort impact qui façonnent l’avenir de la santé à l’échelle mondiale.
Rejoignez Oracle et participez à la transformation digitale du secteur de la santé ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
