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وصف الوظيفة
En tant que Senior Vice President (SVP) – Commercial chez Global Air Navigation Services L.L.C. (GANS), vous occuperez un rôle exécutif de haut niveau, chargé de piloter la stratégie commerciale et d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires. Rattaché(e) directement au CEO, vous serez le garant de la performance commerciale de l’entreprise, en développant les relations clients, en optimisant les processus de vente et en identifiant de nouvelles opportunités de marché dans le secteur de la navigation aérienne.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de GANS, en alignement avec les objectifs de croissance à moyen et long terme.
- Diriger l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la négociation et la gestion des contrats complexes.
- Gérer et développer le portefeuille de comptes clés, en assurant une satisfaction client optimale et en renforçant les partenariats stratégiques.
- Piloter les équipes commerciales (directeurs régionaux, managers de comptes, ingénieurs d’affaires) : recrutement, formation, coaching et évaluation des performances.
- Conduire des études de marché approfondies afin d’identifier les tendances, les besoins émergents et les opportunités de diversification des services de navigation aérienne.
- Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Finance, Opérations et R&D pour garantir la cohérence des offres, la rentabilité des projets et la conformité réglementaire.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents, assurer le reporting régulier au comité exécutif et proposer des actions correctives.
- Optimiser les processus de gouvernance commerciale, incluant la gestion des risques contractuels, la tarification dynamique et la conformité aux normes internationales.
- Représenter GANS lors d’événements sectoriels, conférences et réunions avec les autorités de l’aviation civile afin de renforcer la visibilité et l’influence de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 15 ans d’expérience progressive dans le secteur aéronautique ou des services de navigation aérienne, dont au moins 5 ans à un poste de direction commerciale senior.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
- Solides compétences en leadership, capacité à inspirer et à mobiliser des équipes multiculturelles.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout.
- Vision stratégique, sens aigu de l’analyse de marché et capacité à transformer les insights en plans d’action concrets.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques avancées (Excel, PowerBI).
- Connaissance approfondie des réglementations de l’aviation civile (ICAO, FAA, EASA) et des enjeux de sécurité aérienne.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou MBA fortement souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire de base compétitif, des bonus liés aux performances et des avantages fiscaux.
- Un environnement de travail dynamique à Abu Dhabi, au sein d’une équipe internationale passionnée par l’innovation aéronautique.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, programmes de mentorat).
- Un cadre de vie de qualité, avec des installations modernes et un soutien à la relocalisation.
Rejoignez GANS et jouez un rôle clé dans la transformation du secteur de la navigation aérienne au niveau mondial.
