وصف الوظيفة
Al Tatawwar, acteur dynamique du secteur des solutions numériques aux Émirats Arabes Unis, recherche un(e) Spécialiste Commercial ERP expérimenté(e) pour renforcer son équipe de vente à Dubaï. Vous évoluerez au sein d’une entreprise en pleine croissance, reconnue pour son expertise dans le déploiement de plateformes ERP telles qu’Odoo, ERPNext ou d’autres solutions d’entreprise. Vous serez le moteur de notre expansion commerciale, en identifiant, qualifiant et convertissant de nouvelles opportunités B2B dans un environnement technologique exigeant.
**Missions principales**
- Prospecter activement le marché des entreprises de taille moyenne à grande, en générant un flux constant de leads qualifiés grâce à des techniques de prospection multicanales (cold‑calling, réseaux sociaux, événements sectoriels).
- Analyser les besoins opérationnels des prospects, cartographier leurs processus métiers et identifier les axes d’amélioration que peut apporter une solution ERP.
- Réaliser des démonstrations techniques et fonctionnelles de solutions Odoo, ERPNext ou plateformes similaires, en adaptant le discours aux enjeux spécifiques de chaque client.
- Concevoir des propositions commerciales sur‑mesure (cahier des charges, devis, ROI) en collaboration avec les consultants fonctionnels et les équipes techniques.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du lead à la négociation contractuelle, en assurant le suivi rigoureux du pipeline via le CRM de l’entreprise.
- Négocier les conditions commerciales, sécuriser la signature des contrats et garantir la satisfaction client lors de la phase de transition vers la mise en œuvre.
- Développer des relations de long terme avec les clients, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et contribuer à la fidélisation.
- Produire des rapports de performance, des prévisions de ventes et participer aux réunions de pilotage commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de logiciels B2B, idéalement avec une connaissance approfondie d’Odoo, ERPNext ou d’autres plateformes open‑source.
- Maîtrise des méthodologies de vente consultative et capacité à traduire des besoins fonctionnels en solutions techniques.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise de l’arabe est un atout.
- Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire (consultants fonctionnels, ingénieurs, support client) et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Fort sens de l’organisation, rigueur dans le suivi du CRM et capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Esprit d’initiative, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement international et en pleine mutation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail moderne au cœur de Dubaï, avec des bureaux équipés et une culture d’entreprise orientée innovation.
- Des opportunités de formation continue sur les dernières évolutions ERP et les techniques de vente avancées.
- Un plan de carrière structuré, avec des perspectives d’évolution vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
- Des avantages complémentaires : assurance santé, tickets restaurant, transport, et programme de bien‑être.
Rejoignez Al Tatawwar et participez activement à la transformation digitale des entreprises de la région MENA. Vous avez le talent, nous vous offrons les moyens de réussir.
