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وصف الوظيفة
**Localisation** : Dubaï, Émirats Arabes Unis
**Secteur** : Immobilier / Développement de projets résidentiels et de luxe
**Département** : Sales & Business Development
**À propos de l’entreprise**
Heilbronn est un promoteur immobilier de renom, spécialisé dans la création de résidences haut de gamme et de projets de luxe à Dubaï. Fort d’une expérience internationale, le groupe mise sur l’innovation, la qualité de construction et une approche client centrée sur l’excellence.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de ventes et de chiffre d’affaires pour l’ensemble du portefeuille de projets.
- Piloter la commercialisation des programmes résidentiels et de luxe, en assurant une visibilité maximale auprès des courtiers, agences et consultants immobiliers.
- Recruter, intégrer et manager un réseau de partenaires courtiers locaux et internationaux, en organisant des présentations, des lancements de projets et des événements de networking.
- Négocier les accords de partenariat, les structures de commission et les conditions commerciales, tout en veillant à la conformité contractuelle.
- Suivre la performance des courtiers, générer des leads qualifiés, optimiser les taux de conversion et assurer le suivi du pipeline jusqu’à la clôture des transactions.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence, les prix et la demande client afin d’ajuster les offres et les stratégies de vente.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Développement, Finance et Service Client pour garantir une cohérence entre les actions commerciales et les campagnes de communication.
- Produire des rapports de suivi mensuels (ventes, prévisions, performances des partenaires) et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de programmes immobiliers neufs à Dubaï, idéalement au sein d’un promoteur.
- Réseau solide et établi de courtiers et d’agences immobilières locales.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance de l’espagnol ou du français est un plus.
- Antécédents prouvés de dépassement des objectifs de vente et de gestion de projets de grande envergure.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Connaissance approfondie du marché immobilier de Dubaï, des réglementations locales et des pratiques de financement.
**Compétences clés**
- Gestion de portefeuille de projets immobiliers
- Développement et gestion de réseaux de courtiers
- Élaboration de stratégies commerciales
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Négociation de contrats et accords de commission
- Reporting et suivi de KPI
- Leadership et management d’équipes externes
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et de la suite Microsoft Office
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Dubaï, avec un environnement de travail dynamique et international.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages compétitifs.
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un soutien complet pour l’obtention du visa de travail et l’installation à Dubaï.
Rejoignez Heilbronn et participez activement à la transformation du paysage immobilier de Dubaï en apportant votre expertise et votre réseau au service de projets d’exception.
