Job description
Scale AI, leader mondial des services d'intelligence artificielle appliquée, recherche son futur Head of Solutions Engineering pour piloter et développer la fonction pré‑vente technique sur la région EMEA depuis son hub de Dubai. Vous serez le garant de la transformation digitale de nos clients, depuis le premier échange de découverte jusqu’à la mise en production des solutions IA les plus avancées.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et optimiser les processus de pré‑vente (qualification, démonstrations, proof‑of‑concept) afin d’accélérer le cycle de vente et d’augmenter le taux de conversion pilot‑to‑production.
- Recruter, encadrer et faire grandir une équipe distribuée de Solutions Engineers et Solution Architects de classe mondiale, en assurant leur montée en compétences technique et commerciale.
- Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Product et Engineering pour aligner la stratégie technique sur les besoins du marché et injecter les retours clients dans la feuille de route produit.
- Présenter les capacités de la plateforme Scale AI aux décideurs (C‑level), aux experts techniques et aux partenaires, en adaptant le discours aux spécificités de chaque marché (Europe, Moyen‑Orient, Afrique).
- Concevoir et animer des programmes d’habilitation régionaux (playbooks, ateliers, certifications) afin d’assurer une excellence technique homogène au sein de l’équipe.
- Piloter les indicateurs clés de performance (KPIs) : taux de conversion pilot‑to‑production, utilisation de l’équipe, influence sur le chiffre d’affaires, adoption client.
- Instaurer une culture d’innovation, de curiosité et de responsabilité, en encourageant la veille technologique sur l’IA, le Machine Learning, le Cloud et les architectures de données.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience dans le domaine du pré‑sale technique ou de l’ingénierie de solutions, dont 5 ans à un poste de direction ou de management d’équipes distribuées.
- Expertise avérée en IA/ML, data engineering, architectures cloud (AWS, Azure, GCP) et intégration de solutions complexes.
- Historique de succès démontrable dans la conduite de projets de preuve de concept jusqu’à la mise en production à grande échelle.
- Excellentes compétences en communication, capable de vulgariser des concepts techniques auprès de publics variés et de convaincre les décideurs de haut niveau.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une forte capacité à travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.
- Maîtrise de l’anglais indispensable, le français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Dubai, avec la possibilité de travailler en mode hybride.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences IA, certifications).
- Un effectif international, dynamique et passionné par l’innovation.
- Des projets à fort impact, au service de clients leaders dans leurs secteurs.
Rejoignez Scale AI et participez à la construction de la prochaine génération de solutions d’intelligence artificielle à l’échelle mondiale !
