Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation et du développement de solutions industrielles, médicales, de consommation et de sécurité, recherche un Responsable Commercial pour son canal Retail à Dubaï. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques intelligents, où chaque idée peut devenir un projet à fort impact. Vous évoluerez au sein d’équipes multiculturelles, collaborerez avec des partenaires de premier plan et contribuerez à la croissance de marques emblématiques dans un marché dynamique et en pleine expansion.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité pour le canal Retail, en couvrant l’ensemble des divisions et marques 3M sur le territoire assigné.
- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les comptes clés du commerce de détail (hyper‑marchés, grands magasins, chaînes spécialisées) ainsi qu’avec les partenaires locaux afin d’optimiser la distribution et la visibilité des produits.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de déploiement commercial alignés sur les stratégies de division et les spécificités de chaque marché, en tenant compte des dynamiques concurrentielles et des tendances de consommation.
- Analyser les données de sell‑out client et les indicateurs de catégorie pour identifier les opportunités de croissance, concevoir des plans d’action ciblés et assurer le gain de parts de marché.
- Piloter les programmes de visibilité produit et d’activation (merchandising, planogrammes, animations en magasin) afin de maximiser l’expérience d’achat et stimuler les ventes incrémentales.
- Soutenir les fonctions internes (logistique, finance, marketing) en définissant des standards de service, en assurant la conformité des processus et en garantissant la réactivité des équipes.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) d’une institution reconnue.
- Expérience confirmée (minimum 7 ans) dans le secteur FMCG, idéalement en tant que Key Account Manager, Modern Trade Manager ou Sales Manager, avec une solide connaissance du marché du Moyen‑Orient.
- Historique de succès démontré dans la gestion de comptes retail majeurs et la conduite de projets de croissance.
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à développer des équipes, tout en maintenant les plus hauts standards d’éthique professionnelle.
- Excellentes compétences en négociation, communication, présentation et influence.
- Forte capacité analytique, maîtrise des outils de data‑analysis et des concepts de category management.
- Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance de l’arabe constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, allocations de logement).
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la diversité culturelle.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe 3M.
- Un équilibre vie professionnelle/vie privée grâce à des horaires flexibles et à un soutien à la relocalisation.
Rejoignez 3M à Dubaï et participez activement à la transformation du commerce de détail dans la région, en apportant votre expertise et votre vision stratégique pour créer de la valeur durable.
