Job description
Palo Alto Networks, leader mondial de la cybersécurité, recherche un Channel Business Manager pour piloter le développement de son réseau de partenaires à Abu Dhabi et dans la région du Golfe. Vous intégrerez la division Channel, pilier stratégique de notre croissance, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente terrain, les équipes produit et les partenaires clés afin de maximiser les opportunités de marché dans les secteurs gouvernementaux, défense, énergie et infrastructures critiques.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints avec chaque partenaire (VAR de niveau 1, MSSP, intégrateurs système, fournisseurs de cloud souverain, etc.) en alignant les objectifs de revenu, les priorités sectorielles et les exigences de conformité régionale.
- Gérer les relations stratégiques avec les partenaires de sécurité spécialisés, les grands groupes technologiques et les intégrateurs locaux, en assurant une adoption fluide de la plateforme Palo Alto Networks.
- Coordonner les équipes internes (Enterprise Account Directors, ingénieurs systèmes, équipes produit) pour garantir la disponibilité des compétences techniques, le support de co‑selling et la réussite client.
- Concevoir des propositions de valeur percutantes, démontrant le ROI des solutions Palo Alto (firewall de nouvelle génération, prévention des menaces, sécurité cloud) et inciter les partenaires à les placer en tête de leur portefeuille.
- Piloter le processus de qualification, de création de pipeline et de clôture des opportunités conjointes, en assurant un reporting précis et des prévisions fiables.
- Animer des programmes de formation et d’habilitation pour les équipes partenaires, incluant des ateliers techniques, des certifications et des sessions de vente.
- Surveiller les indicateurs de performance (revenu partagé, part de marché, satisfaction partenaire) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de canaux, ventes indirectes ou développement de partenaires dans le secteur de la cybersécurité ou des technologies de l’information.
- Connaissance approfondie des environnements gouvernementaux, défense, énergie et infrastructures critiques du Moyen‑Orient, ainsi que des exigences de conformité locale (ex. : NESA, ISO 27001).
- Excellentes compétences en négociation, communication et influence, avec la capacité de bâtir des relations de confiance à tous les niveaux de l’organisation partenaire.
- Maîtrise des concepts de sécurité réseau, cloud, endpoint protection et services managés.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’arabe est un atout majeur.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe ; certifications en cybersécurité (CISSP, CISM, CCSP) fortement appréciées.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son leadership technologique.
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe attractif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, mobilité).
- Des opportunités de formation continue, de certifications et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un bureau moderne à Abu Dhabi avec une politique de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
Rejoignez Palo Alto Networks et jouez un rôle clé dans la protection des organisations les plus critiques du monde tout en développant votre carrière au sein d’une équipe passionnée et ambitieuse.
