Job description
Rejoignez PhillipCapital DIFC, leader du secteur de la gestion de patrimoine au Moyen‑Orient, en tant que Gestionnaire de Relations (Relationship Manager) basé à Dubaï. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où l’excellence du service client et la performance commerciale sont au cœur de la stratégie. Votre mission principale sera de développer et d’entretenir un portefeuille de clients fortunés (HNWIs, Ultra‑HNWIs), d’institutions et d’entreprises, en couvrant les marchés des Émirats Arabes Unis, du GCC et de l’Afrique. Vous utiliserez votre connaissance approfondie des produits multi‑actifs (actions, obligations, fonds, produits structurés, solutions alternatives) et votre réseau professionnel pour générer de nouvelles opportunités d’affaires, accroître les actifs sous gestion (AUM) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
**Responsabilités clés**
- Prospection active et acquisition de nouveaux clients HNWI et institutionnels, notamment à Abu Dhabi et dans les pays du GCC, en s’appuyant sur votre réseau et vos compétences en vente consultative.
- Élaboration et mise en œuvre de plans de vente inbound et outbound pour augmenter la base de clients et les volumes d’investissement.
- Gestion quotidienne du portefeuille client : analyse des besoins, élaboration de stratégies d’investissement personnalisées, suivi des performances et réajustement des allocations.
- Réalisation de profils de risque détaillés afin de proposer des solutions d’investissement adaptées et conformes aux exigences réglementaires.
- Cross‑selling de l’ensemble de l’offre de PhillipCapital (produits de marché, solutions de structuration, services de conseil).
- Atteinte des objectifs de vente par produit et par segment, avec reporting régulier à la direction.
- Veille permanente sur les tendances macro‑économiques, les évolutions des marchés financiers et les opportunités d’investissement afin d’enrichir les recommandations client.
- Participation à des événements de networking, conférences et séminaires afin de renforcer la visibilité de la société et d’attirer de nouveaux prospects.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de portefeuille, private banking ou vente de produits financiers auprès d’une clientèle HNWI/Ultra‑HNWI.
- Réseau solide dans la région du GCC et/ou en Afrique, avec une connaissance des spécificités culturelles et réglementaires.
- Maîtrise des produits multi‑actifs, des structures de financement et des solutions de gestion de patrimoine.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une orientation client prononcée.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Diplôme en finance, économie, gestion ou équivalent ; les certifications professionnelles (CFA, CFP, etc.) sont un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions sur les ventes et bonus liés à la performance.
- Un environnement de travail moderne au cœur du DIFC, avec des outils technologiques de pointe.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, programmes de mentorat).
- Un régime d’avantages sociaux complet (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
Si vous êtes passionné par la finance, avez un sens aigu du service client et souhaitez évoluer dans un cadre international stimulant, postulez dès maintenant et contribuez à la croissance de PhillipCapital DIFC.
