Job description
Pink Camel, acteur innovant du secteur des services financiers, recherche un(e) Responsable Commercial B2B & Partenariats pour renforcer son développement commercial à Dubaï, aux Émirats arabes unis. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une structure en pleine croissance, où l’esprit start‑up et la capacité à créer de la valeur rapidement sont essentiels.
En tant que pilier de la stratégie de vente et de partenariat, vous serez chargé(e) de développer et d’entretenir des relations stratégiques avec les banques partenaires, les réseaux de paiement (Visa, Mastercard), les fintechs et les grands comptes d’entreprise de la région MENA. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (produits, conformité, marketing) pour concevoir des offres sur‑mesure, alignées sur les besoins des clients et les exigences réglementaires.
Vos missions principales incluront :
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires stratégiques (banques, institutions de paiement, fintechs) ainsi que des clients d’entreprise de grande envergure.
- Négocier et conclure des accords de partenariat à forte valeur ajoutée, en veillant à la rentabilité et à la conformité.
- Gérer les relations avec les décideurs de haut niveau (CFO, Directeurs de Trésorerie, Responsables de la Banque d’Entreprise) et assurer un suivi régulier pour maximiser la satisfaction et la rétention.
- Construire et piloter un pipeline commercial solide, en atteignant ou dépassant les objectifs de chiffre d’affaires, de volume de transactions et de part de marché.
- Travailler en synergie avec les équipes produit pour adapter les solutions de paiement B2B, de trésorerie et de banque transactionnelle aux exigences spécifiques des clients.
- Représenter Pink Camel lors d’événements sectoriels, conférences et réunions de partenaires afin de renforcer la visibilité de la marque et d’élargir le réseau professionnel.
- Fournir des rapports d’activité détaillés, analyser les performances et proposer des actions correctives pour optimiser les résultats.
Profil recherché : vous justifiez de 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la banque, la fintech, les paiements ou la vente d’entreprise, avec un réseau solide au sein du secteur bancaire et financier des Émirats arabes unis. Vous avez déjà mené des négociations complexes avec des acteurs de type Mastercard, Visa ou des grandes banques, et vous êtes à l’aise pour influencer des parties prenantes de niveau C. Vous possédez d’excellentes compétences en communication en anglais, l’arabe étant un atout supplémentaire, ainsi qu’une capacité avérée à travailler de façon autonome dans un environnement à forte croissance. La mobilité régionale (UAE, Qatar, Arabie Saoudite) est requise.
Nous offrons un package salarial attractif (18 000 – 25 000 AED/mois), des commissions sur les performances, ainsi qu’un environnement de travail stimulant où chaque initiative compte. Si vous êtes passionné(e) par les technologies financières, avez un esprit entrepreneurial et souhaitez jouer un rôle clé dans la transformation du paysage des paiements B2B au Moyen‑Orient, rejoignez Pink Camel dès maintenant.
