Job description
Parsons Corporation, leader mondial du conseil en ingénierie et des services d’infrastructure, recherche un Senior Commercial Manager basé à Abu Dhabi (Émirats arabes unis). Vous intégrerez la direction des projets stratégiques et jouerez un rôle clé dans la conception, la mise en œuvre et le suivi des stratégies commerciales et tarifaires qui soutiennent les activités de pré‑vente et de gestion des appels d’offres. Vous serez le garant de la compétitivité, de la rentabilité et de la conformité des propositions soumises aux clients publics et privés, tout en assurant une coordination fluide entre les équipes internes et les partenaires externes.
**Missions principales**
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales intégrées pour les appels d’offres majeurs, en alignant les objectifs de profitabilité, de gestion des risques et de compétitivité.
- Superviser l’ensemble du processus pré‑contractuel : définition de la stratégie tarifaire, estimation des coûts, contributions des achats, préparation des livrables de soumission.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development, Finance, Contrôle de projet, Ingénierie et Gestion de projet afin de garantir la conformité et la pertinence des propositions.
- Développer et affiner les modèles de tarification, les structures de coûts et les analyses « price‑to‑win » pour maximiser les chances de succès.
- Assurer la préparation et la soumission dans les délais de propositions commerciales de haute qualité en réponse aux RFP.
- Examiner la documentation des offres pour vérifier l’exhaustivité, l’exactitude, la conformité et la viabilité commerciale.
- Conduire ou participer aux revues commerciales, de risques et de gouvernance, incluant les évaluations avant et après soumission.
- Gérer les interactions avec les partenaires de joint‑venture et les sous‑traitants pendant la phase d’appel d’offres, négocier les termes commerciaux et les accords de partenariat.
- Évaluer les risques contractuels et l’exposition financière potentielle, en veillant à ce que les risques soient clairement identifiés et correctement tarifés.
- Préparer et valider les entrées de coûts (main‑d’œuvre, matériaux, équipements, taux indirects, etc.) en s’appuyant sur des données de marché et historiques.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de pré‑vente et à la diffusion des bonnes pratiques au sein du groupe.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la gestion commerciale d’appels d’offres complexes, idéalement dans le secteur de l’infrastructure, de la construction ou du conseil en ingénierie.
- Expertise avérée en élaboration de stratégies tarifaires, estimation de coûts et gestion des risques contractuels.
- Solide compréhension des exigences réglementaires et des pratiques de marché aux Émirats arabes unis et à l’international.
- Excellentes compétences en communication, négociation et influence, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et des partenaires externes.
- Maîtrise des outils d’analyse financière et de modélisation (Excel avancé, logiciels de gestion de projets, ERP).
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent ; une certification en gestion de projets (PMP, PRINCE2) est un atout.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’arabe constitue un avantage.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son excellence technique.
- Des projets d’envergure régionale et mondiale, offrant de réelles opportunités de développement de carrière.
- Un package salarial attractif, incluant des avantages sociaux compétitifs, une assurance santé premium et un programme de mobilité internationale.
- Un soutien à la formation continue et à la certification professionnelle.
- Un cadre de travail moderne à Abu Dhabi, avec des possibilités de télétravail ponctuel selon les exigences du projet.
Rejoignez Parsons Corporation et contribuez à façonner les infrastructures du futur tout en développant votre expertise au plus haut niveau.
