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Job description
RAPSYS TECHNOLOGIES PTE LTD, acteur innovant du secteur des technologies de l'information, recherche un(e) Directeur Commercial (Sales Manager & Sales Director) expérimenté(e) pour piloter et développer son activité à Dubai et à l’international. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’une totale autonomie opérationnelle et travaillerez en mode 100 % remote, avec des déplacements ponctuels chez les clients stratégiques.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en alignement avec les objectifs de croissance et les priorités du groupe.
- Diriger, coacher et motiver une équipe de commerciaux multi‑régionaux (recrutement, formation, évaluation de la performance) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Développer le portefeuille client en identifiant, prospectant et concluant des opportunités B2B à forte valeur ajoutée, notamment dans les secteurs de la fintech, de la cybersécurité et des solutions cloud.
- Négocier les contrats majeurs, assurer la satisfaction client et instaurer des relations de long terme avec les partenaires clés.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents pour proposer de nouvelles offres ou adapter les solutions existantes.
- Gérer le budget commercial, établir les prévisions de ventes, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement à la direction générale.
- Piloter l’expansion géographique vers de nouveaux marchés (Moyen‑Orient, Afrique du Nord, Asie) en définissant les plans d’entrée, les canaux de distribution et les partenariats locaux.
**Profil recherché**
- Minimum 15 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans le secteur IT ou des services technologiques.
- Historique avéré de génération de revenus significatifs et de dépassement d’objectifs dans des environnements concurrentiels.
- Excellentes compétences en communication, négociation et influence, avec une aisance à convaincre des décideurs de haut niveau.
- Vision stratégique associée à une forte capacité d’exécution opérationnelle.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes multiculturelles et multi‑sites, avec une approche collaborative et orientée résultats.
- Maîtrise de l’anglais indispensable ; la connaissance de l’arabe ou du français constitue un atout.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites analytiques (Power BI, Tableau).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (package fixe + variable) adaptée au marché de Dubai.
- Un environnement de travail flexible, 100 % remote, soutenu par des outils de collaboration de pointe.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une société en forte croissance internationale.
- Un budget formation dédié pour développer vos compétences et celles de votre équipe.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la performance et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez RAPSYS TECHNOLOGIES et participez activement à la transformation digitale de nos clients tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
