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Job description
VARTA, leader mondial des solutions de stockage d’énergie avancées, recherche un Sales Manager dynamique pour piloter son développement commercial aux Émirats Arabes Unis. Vous intégrerez directement le Head of Sales Aftermarket Africa et serez le moteur de la stratégie pays, avec pour objectif d’atteindre et de dépasser les objectifs financiers fixés.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de VARTA à Dubaï, en alignement avec la vision régionale.
- Analyser le marché local et les acteurs clés (distributeurs, OEM, grands comptes) sur l’ensemble des canaux (B2B, B2C, projets industriels) afin d’identifier les tendances, les opportunités et les menaces.
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques, les partenaires externes et les parties prenantes internes (logistique, finance, marketing).
- Concevoir des plans de compte détaillés, assurer la prévision mensuelle des ventes et piloter le reporting des performances (KPIs, marge, volume).
- Identifier proactivement les obstacles commerciaux et proposer des solutions rentables et innovantes.
- Coordonner les équipes de vente terrain (internes ou externes), assurer le coaching, le suivi des objectifs et la mise en place d’actions correctives.
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour lancer des campagnes ciblées, des événements clients et des programmes de fidélisation.
- Contribuer à la définition des exigences logistiques et financières afin d’optimiser la chaîne d’approvisionnement et la rentabilité.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion commerciale B2B, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’électronique ou des technologies de stockage.
- Expérience avérée dans la conduite de stratégies pays ou régionales, avec des résultats quantifiables en termes de chiffre d’affaires et de parts de marché.
- Excellentes compétences en analyse de marché, négociation et gestion de comptes clés.
- Leadership reconnu, capacité à motiver et à développer des équipes de vente multiculturelles.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites bureautiques.
- Langues : anglais courant indispensable, français souhaité, arabe un atout.
- Disponibilité à travailler sur site à Dubaï, avec des déplacements ponctuels dans la région MENA.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un environnement de travail international, stimulant et orienté résultats.
- Un soutien fort de la direction et des équipes transversales.
Rejoignez VARTA et participez à la transformation du paysage énergétique mondial en apportant des solutions de stockage fiables et durables. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à votre évolution professionnelle.
