Architecte Solutions Senior – Pre‑Sales (MENA)

Planet, leader mondial de l’observation de la Terre, recherche un(e) **Senior Solutions Architect – Pre‑Sales** pour renforcer son équipe au Moyen‑Orient et en Afrique du Nord (MENA). En tant que visage technique de nos solutions, vous accompagnerez les organisations publiques et privées de la région dans la résolution de leurs défis liés aux données géospatiales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Product Management et Business Development afin de traduire les besoins du marché en offres à forte valeur ajoutée. **Missions principales** - **Analyse consultative** : identifier les points de douleur des clients, comprendre leurs processus métier et quantifier l’impact économique de leurs besoins. - **Démo et présentation** : concevoir et animer des présentations techniques et des démonstrations de la plateforme Planet, en illustrant clairement les bénéfices concrets pour le client (gain de temps, réduction des coûts, amélioration de la prise de décision). - **Conseil stratégique** : devenir le conseiller de confiance du client en proposant des architectures sur‑mesure, alignées sur leurs objectifs business et leurs contraintes techniques. - **Réponse aux appels d’offres** : participer à la rédaction de réponses aux RFI/RFP, fournir les informations produit et solution, et assurer la conformité aux exigences du cahier des charges. - **Développement commercial** : travailler main dans la main avec les équipes de vente pour définir des plans de compte, identifier de nouvelles opportunités et piloter les cycles de vente jusqu’à la clôture. - **Collaboration interne** : remonter les retours du terrain aux équipes produit pour influencer la roadmap, et partager les meilleures pratiques avec les équipes techniques et commerciales. **Profil recherché** - Minimum 7 ans d’expérience en architecture de solutions, ingénierie pré‑vente ou consulting technique, idéalement dans le secteur géospatial, environnemental ou de l’observation de la Terre. - Solide maîtrise des technologies cloud (AWS, GCP, Azure), des API REST, du traitement d’images satellite et des bases de données géospatiales (PostGIS, BigQuery GIS). - Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout. - Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour des interlocuteurs non‑techniques (directeurs, décideurs publics). - Esprit d’équipe, orientation client et forte capacité d’influence. - Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 50 % du temps) dans la région MENA, y compris dans des environnements gouvernementaux et commerciaux. - Diplôme d’ingénieur ou équivalent universitaire en informatique, géomatique, télécommunications ou domaine connexe. **Ce que nous offrons** - Poste en CDI à temps plein, **hybride** (télétravail avec présence au bureau de Dubaï 3 jours/semaine). - Rémunération compétitive + bonus lié aux performances commerciales. - Programme de formation continue sur les dernières technologies d’observation de la Terre et les pratiques de vente consultative. - Environnement de travail international, dynamique et innovant. - Opportunités de carrière à l’échelle globale au sein d’une entreprise en forte croissance. Rejoignez Planet et participez à la transformation digitale des organisations du MENA grâce à la puissance des données géospatiales. Vous êtes passionné(e) par les défis technologiques et avez envie d’impacter les décisions stratégiques de vos clients ? Postulez dès maintenant !