وصف الوظيفة
**À propos de Valvoline Global Operations**
Fondée en 1866, Valvoline est le pionnier du lubrifiant motorisé et, aujourd'hui, filiale du groupe Aramco, leader mondial de l'énergie et de la chimie. Nous concevons des solutions innovantes pour les secteurs automobile et industriel, avec une présence mondiale et une ambition forte : créer des produits durables et des services d'excellence pour nos partenaires. Nos valeurs – Care, Integrity, Passion, Unity, Excellence – guident chaque action, du traitement de nos collaborateurs à nos relations avec les clients et les communautés.
**Mission principale**
En tant que Responsable Grands Comptes & Développement Commercial pour la région Moyen‑Orient & Afrique (MEA), vous serez le moteur de la croissance rentable de Valvoline dans cette zone stratégique. Vous piloterez la prospection B2B, la gestion des comptes clés et le développement de nouveaux partenariats commerciaux, en alignant les objectifs de chiffre d’affaires avec la stratégie globale du groupe.
**Responsabilités clés**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires (nouveaux marchés, segments industriels, réseaux de distribution) dans les 20 + pays du MEA.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial : études de marché, analyses de la concurrence, définition de la proposition de valeur adaptée à chaque client.
- Gérer le portefeuille de comptes stratégiques (OEM, ateliers, distributeurs, grands groupes industriels) : négociation de contrats, suivi de la performance, fidélisation et développement de la relation à long terme.
- Coordonner les équipes internes (marketing, R&D, supply‑chain, service client) afin d’assurer la livraison d’une offre complète et différenciée.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché fixés par la direction.
- Produire des reportings précis (pipeline, prévisions, KPI) et présenter les résultats au General Manager MEA et aux dirigeants régionaux.
- Représenter Valvoline lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de partenaires afin d’accroître la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 7 ans) en développement commercial B2B et gestion de grands comptes, idéalement dans les secteurs automobile, lubrifiants ou énergie.
- Historique de succès démontré dans la conquête de nouveaux marchés et la croissance de revenus dans des environnements multiculturels.
- Excellentes compétences en négociation, stratégie commerciale et gestion de projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à mobiliser des équipes transversales.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Dubaï, avec un package salarial compétitif et un système de bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé internationale, plan de retraite, congés payés).
- Un programme d’intégration et de formation continue (certifications commerciales, cours de leadership).
- Un environnement de travail dynamique, au sein d’une équipe internationale et innovante.
- Possibilité de mobilité régionale et d’évolution de carrière vers des postes de direction régionale ou globale.
Rejoignez Valvoline Global Operations et participez à la transformation du marché des lubrifiants en apportant votre expertise et votre passion au service d’une entreprise centenaire, tournée vers l’avenir.
