Channel Marketing Manager – Middle East, Africa & Turkey (Dubai)

Fluke Corporation, leader mondial des solutions de mesure et de test, recherche un(e) Channel Marketing Manager pour la région MEAT (Moyen‑Orient, Afrique, Turquie). Rattaché(e) à la direction Marketing et intégré(e) à une équipe internationale, vous serez basé(e) à Dubaï et jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie marketing des canaux indirects (VAR, grossistes électriques, distributeurs). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain et les partenaires afin d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires, d’améliorer la visibilité des produits Fluke et de renforcer la fidélité des partenaires. **Missions principales** - **Définition de la stratégie de canal** : Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing ciblés pour générer de la demande, augmenter la visibilité des produits et soutenir les objectifs de revenu des partenaires premium. - **Planification annuelle et optimisation** : Co‑construire avec les partenaires les plans marketing annuels, les budgets de fonds de développement marketing (FDM) et les campagnes conjointes, tout en assurant un suivi rigoureux du ROI. - **Exécution opérationnelle** : Déployer les campagnes centrales de Fluke, les promotions et les lancements de nouveaux produits (NPI) chez les distributeurs, piloter les actions digitales, générer des leads qualifiés et garantir la disponibilité des outils de vente, des supports de formation et des incitations commerciales. - **Gestion du parcours client** : Optimiser l’expérience d’achat des utilisateurs finaux sur les plateformes digitales des distributeurs, dans les points de vente physiques, ainsi que lors d’événements ou de webinaires. - **Marketing basé sur les comptes (ABM)** : Concevoir et piloter des programmes ABM avec les distributeurs stratégiques pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée grâce à des campagnes personnalisées. - **Innovation IA** : Exploiter les outils d’intelligence artificielle pour analyser les données de marché, automatiser les campagnes et améliorer la pertinence des messages. - **Reporting et analyse** : Produire des rapports de performance mensuels, analyser les indicateurs clés (KPIs) et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacité des investissements marketing. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience en marketing de canal, préférence dans les secteurs industriels, électriques ou technologiques. - Expérience confirmée dans la gestion de programmes de co‑marketing, de budgets FDM et de campagnes ABM. - Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’arabe est un atout. - Solides compétences analytiques, maîtrise des outils CRM/Marketing Automation (Salesforce, HubSpot, Marketo) et des plateformes d’analyse (Google Analytics, Power BI). - Aptitude à travailler en équipe multiculturelle, sens de la négociation et capacité à influencer les partenaires. - Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue mondialement, avec des perspectives d’évolution à l’international. - Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances du canal. - Un environnement de travail stimulant à Dubaï, avec la possibilité de déplacements régionaux. - Des programmes de formation continue, un accès aux dernières technologies et un soutien au développement professionnel. - Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé par une politique de travail hybride. Rejoignez Fluke et contribuez à façonner l’avenir du marketing de canal dans une région en pleine expansion !