وصف الوظيفة
Recorded Future, leader mondial de l’intelligence sur les menaces, recherche un(e) Senior Sales Engineer passionné(e) par la cybersécurité pour renforcer son équipe Middle‑East. Basé(e) à Dubaï, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la région afin d’accompagner les grands comptes d’Émirats Arabes Unis et de Turquie dans la résolution de leurs défis de sécurité les plus critiques. Vous serez le pont technique entre les besoins du client et les solutions innovantes de Recorded Future, en pilotant des projets pilotes complexes, en assurant une transition fluide vers le déploiement opérationnel et en garantissant la réussite à long terme du client.
**Missions principales**
- Analyser les exigences des prospects et clients existants, répondre aux questions techniques et présenter les capacités de la plateforme Recorded Future.
- Concevoir, planifier et conduire des preuves de valeur (PoV) et des projets pilotes, en définissant les critères de succès, les indicateurs de performance et les livrables.
- Élaborer des cas d’usage pertinents, réaliser des démonstrations produit et des présentations adaptées aux différents niveaux de décision (technique, opérationnel, exécutif).
- Résoudre les problématiques analytiques, techniques et opérationnelles rencontrées pendant les phases de test, en mobilisant les équipes internes (R&D, produit, services).
- Promouvoir l’adoption de la solution auprès des utilisateurs finaux, former les équipes client et assurer le transfert de connaissances.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et produit pour affiner l’offre et contribuer à la stratégie de pénétration du marché.
- Effectuer des déplacements réguliers dans la région (environ 40 % du temps) pour des réunions client, des ateliers techniques et des événements sectoriels.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en ingénierie avant‑vente, consulting ou services professionnels dans le domaine de la cybersécurité ou des solutions de renseignement sur les menaces.
- Diplôme universitaire en informatique, ingénierie, cybersécurité ou équivalent (Master préféré).
- Expertise technique avérée dans au moins un des domaines suivants : SIEM, DFIR, évaluation de vulnérabilités, Threat Intelligence, opérations de sécurité, chasse aux menaces ou recherche.
- Expérience démontrée dans la conduite de PoV, la rédaction de cas d’usage et la gestion de projets techniques complexes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à vulgariser des concepts techniques auprès d’interlocuteurs non‑techniques et à influencer les décideurs de haut niveau.
- Esprit analytique, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise de l’anglais indispensable ; la connaissance de l’arabe ou du turc constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son impact sur la sécurité globale.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus et avantages (assurance santé, transport, etc.).
- Des opportunités de formation continue et de certification dans les dernières technologies de cybersécurité.
- Un rôle à forte visibilité avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction technique ou commerciale.
Rejoignez Recorded Future et participez à la protection des organisations contre les menaces les plus avancées tout en développant votre carrière au cœur d’un marché stratégique et en pleine expansion.
