Commercial(e) – Responsable du canal FastFit (Dubai)

En tant que Commercial(e) – FastFit au sein du groupe AMS, vous serez le moteur de la croissance du portefeuille Continental dans le segment FastFit à Dubaï. Rattaché(e) à l'équipe Emirates for Universal Tyres, vous travaillerez en présentiel et serez chargé(e) de développer, fidéliser et optimiser les relations avec les ateliers FastFit, qu'ils soient déjà partenaires ou nouveaux entrants. Votre mission principale sera d'augmenter les ventes de pneus Continental (OE et de rechange) en accompagnant les clients FastFit dans la gestion des stocks, la formation des équipes techniques et la mise en place d'actions commerciales ciblées. **Principales responsabilités** - Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, rendez-vous clients, présentations produit, démonstrations, négociation, conclusion des ventes et suivi post‑vente. - Concevoir et déployer des campagnes commerciales B2C et B2B, en collaboration avec les conseillers de vente des ateliers, et assurer le suivi de leurs performances. - Identifier de nouvelles opportunités business dans le canal FastFit, notamment auprès des nouveaux entrants du marché. - Élaborer des supports de formation (présentations, fiches techniques, vidéos) destinés aux conseillers service et aux techniciens afin d'augmenter le taux de conversion des pneus Continental. - Mesurer et rendre compte de l’efficacité des points de vente FastFit (taux de conversion, évolution du chiffre d’affaires, disponibilité des stocks) et proposer des plans d’amélioration. - Assurer le suivi des livraisons et la satisfaction client grâce à une organisation rigoureuse et une gestion du temps optimale. - Piloter la disponibilité des stocks Continental dans les ateliers et les entrepôts afin d’éviter les ruptures. - Maintenir un comportement exemplaire (ponctualité, présentation, attitude) conforme aux exigences de Continental et de ses partenaires FastFit. - Atteindre les objectifs de vente fixés pour le canal FastFit et contribuer activement à la stratégie de croissance globale de l’entreprise. - Garantir le recouvrement des paiements dans les délais afin de préserver la trésorerie et la santé des comptes clients. **Profil recherché** - Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente de pneus ou dans le secteur automobile. - Connaissance approfondie du marché des pneus (OE, rechange) et du réseau FastFit. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. - Capacité à travailler de façon autonome tout en étant orienté(e) résultats d’équipe. - Maîtrise des outils bureautiques (MS Office, CRM) et aisance avec les outils digitaux de suivi commercial. - Anglais courant indispensable; la maîtrise de l’arabe est un atout. - Disponibilité à travailler sur site à Dubaï (émission de visa prise en charge). **Nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant fixe + variable. - Un environnement dynamique au sein d’un groupe international leader du secteur. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Un package de relocation complet pour les candidats internationaux. Rejoignez-nous et participez à la conquête du marché FastFit avec Continental !