Responsable Commercial & Opérations – Projets de Lutte contre l'Incendie (Fire Fighting)

NAFFCO, leader mondial dans les solutions de lutte contre l’incendie, recherche un(e) Responsable Commercial & Opérations expérimenté(e) pour piloter le développement commercial et la réalisation de projets de protection incendie aux Émirats Arabes Unis. Vous serez le garant de la croissance du portefeuille client, de la conception à la mise en service des systèmes de lutte contre l’incendie, en veillant au respect des normes, des budgets, des délais et de la qualité. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les systèmes de lutte contre l’incendie (pompes à incendie, sprinklers, colonnes sèches, systèmes de suppression, etc.) et les solutions de protection associées. - Identifier, qualifier et développer les opportunités d’affaires auprès des consultants, maîtres d’œuvre, promoteurs, propriétaires d’établissements, autorités publiques et autres parties prenantes. - Entretenir et renforcer les relations avec les clients, les consultants, les fournisseurs, les sous‑traitants et les partenaires de projet. - Analyser les appels d’offres, les cahiers des charges, les plans, les spécifications techniques et les quantitatifs afin de préparer des propositions techniques et commerciales compétitives. - Rédiger les offres, devis, budgets, estimations et documents de soumission en coordination avec les équipes de conception, d’estimation, d’ingénierie et d’approvisionnement. - Présenter les solutions techniques, les options de value engineering et les conditions commerciales aux clients et aux parties prenantes. - Conduire les négociations contractuelles, soutenir l’attribution des marchés et assurer la mobilisation efficace des projets. - Piloter la phase d’exécution des projets attribués : planification, approvisionnement, installation, essais, mise en service et remise au client. - Coordonner l’ensemble des équipements de lutte contre l’incendie (pompes, sprinklers, colonnes sèches, hydrants, réservoirs, systèmes de suppression, etc.) en veillant à leur conformité aux normes locales et internationales. - Suivre l’avancement des chantiers, les coûts, les ressources, les achats et la performance commerciale, en assurant un reporting régulier à la direction. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente et gestion de projets dans le secteur de la protection incendie ou BTP. - Solide connaissance des normes NFPA, EN, et des réglementations locales en matière de sécurité incendie. - Aptitude avérée à développer un portefeuille client et à conclure des contrats de grande envergure. - Excellentes compétences en négociation, rédaction d’offres techniques/commerciales et présentation. - Maîtrise des outils de gestion de projet (MS Project, Primavera) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Leadership, sens de l’organisation, capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et à gérer plusieurs projets simultanément. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout. **Ce que nous offrons** - Un poste clé au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son expertise. - Un environnement de travail stimulant, avec des projets d’envergure régionale. - Un package salarial attractif, incluant des avantages sociaux et des primes de performance. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel. Rejoignez NAFFCO et contribuez à la sécurité des infrastructures tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine croissance.