Job description
Ripple, leader mondial des solutions de paiement basées sur la technologie blockchain, recherche un Senior Business Development Manager pour piloter son expansion dans la région du Moyen‑Orient et d'Afrique (MEA). Basé à Dubaï, vous serez le moteur de la croissance du stablecoin RLUSD et de la tokenisation d’actifs réels (Real‑World Asset – RWA) sur le XRP Ledger. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, conformité, juridique, finance et succès client afin de transformer les opportunités de marché en partenariats stratégiques durables.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial ciblée sur le RLUSD et la tokenisation d’actifs réels, en alignement avec les objectifs globaux de Ripple.
- Identifier, qualifier et négocier des accords complexes avec des banques, institutions financières, plateformes d’échange digitales, fournisseurs de services de paiement (PSP), grandes entreprises et acteurs crypto‑native de la région MEA.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : sourcing, analyse financière et juridique, négociation, rédaction et exécution des contrats, suivi de la mise en production.
- Servir de point de contact principal pour les partenaires, représenter Ripple lors d’événements sectoriels, conférences et réunions de haut niveau.
- Coordonner les travaux avec les équipes internes (Produit, Compliance, Legal, Finance, Customer Success) pour garantir la conformité réglementaire et la réussite opérationnelle des projets.
- Produire des rapports de performance, des présentations pour le comité de direction et des recommandations d’ajustement de la stratégie.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, partenariats ou ventes dans les secteurs bancaire, finance, fintech ou crypto‑actifs.
- Expertise avérée des technologies blockchain, des stablecoins et de la tokenisation d’actifs réels, idéalement avec une connaissance approfondie du XRP Ledger.
- Historique de négociation de contrats complexes et de création de partenariats innovants à forte valeur ajoutée.
- Solides compétences en analyse financière, gestion de projet et conformité réglementaire.
- Excellentes capacités de communication et de négociation, avec une aisance à interagir avec des cadres dirigeants.
- Diplôme universitaire en finance, économie, ingénierie ou discipline similaire ; un MBA ou une certification équivalente constitue un atout.
- Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance de l’arabe est fortement souhaitée.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise en pleine croissance, avec une forte visibilité et un impact direct sur la trajectoire de Ripple dans la région MEA.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (majoritairement onsite à Dubaï) et multiculturel.
- Rémunération attractive composée d’un salaire de base compétitif, d’un package de bonus lié aux performances et d’avantages sociaux (assurance santé, transport, etc.).
- Opportunités de développement professionnel, formations continues et accès aux dernières innovations blockchain.
Rejoignez Ripple et participez à la transformation du système financier mondial en rendant les paiements plus rapides, plus sûrs et plus accessibles grâce à la technologie blockchain.
