Job description
Kinetic Business Solutions, filiale d’un groupe de distribution chimique reconnu et présent depuis plus de 30 ans sur le marché du Moyen‑Orient, recherche un(e) Spécialiste Développement Commercial pour renforcer son équipe à Dubai. Vous intégrerez une structure dynamique, à taille humaine, qui mise sur l’innovation, la proximité client et la qualité de service. Votre mission principale sera de développer le portefeuille de produits chimiques destinés aux industries alimentaires, pharmaceutiques et de la santé, en assurant une croissance durable du chiffre d’affaires dans les pays du Golfe (Émirats Arabes Unis, Oman, Koweït, Qatar, Bahreïn).
**Missions clés**
- Construire, qualifier et alimenter un pipeline de ventes solide en prospectant de nouveaux comptes et en fidélisant les clients existants.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes en respectant les objectifs fixés.
- Réaliser des études de marché approfondies afin d’identifier les tendances, les besoins émergents et les opportunités de développement de nouveaux produits.
- Collaborer étroitement avec les fournisseurs pour assurer la conformité technique, la disponibilité des stocks et la résolution rapide des problématiques d’approvisionnement.
- Effectuer des visites mensuelles chez les clients afin de renforcer les relations, recueillir des feedbacks et proposer des solutions d’optimisation.
- Produire des rapports de suivi commercial, d’analyse des performances et de prévisions de ventes pour la direction.
- Apporter un support technique de premier niveau, répondre aux questions techniques des clients et coordonner les interventions spécialisées si nécessaire.
**Profil recherché**
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 en Chimie, Génie Chimique ou discipline équivalente.
- Minimum 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de produits chimiques, idéalement dans le secteur alimentaire ou pharmaceutique.
- Réseau professionnel solide et actif dans les marchés du GCC (UAE, Oman, Koweït, Qatar, Bahreïn).
- Maîtrise parfaite de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Permis de conduire valide aux Émirats Arabes Unis.
- Compétences avérées en négociation, prévision de ventes, gestion de portefeuille client et communication.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) en CDI, avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Dubai, avec des bureaux modernes et des outils technologiques de pointe.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers techniques, conférences sectorielles).
- Des avantages sociaux incluant assurance santé, allocation logement et véhicule de fonction.
- Une culture d’entreprise axée sur la performance, l’esprit d’équipe et la reconnaissance des talents.
Si vous êtes passionné(e) par le secteur chimique, doté(e) d’un sens aigu du service client et désireux(se) de contribuer à la croissance d’une entreprise leader, postulez dès maintenant. Les candidatures seront étudiées dans les cinq jours ouvrés suivant la réception. Nous vous remercions de votre intérêt et vous souhaitons bonne chance dans votre démarche.
**Processus de recrutement**
- Sélection des dossiers selon les critères définis.
- Entretien téléphonique de pré‑qualification.
- Entretiens en présentiel à Dubai avec le manager commercial et le directeur des ventes.
- Proposition d’offre contractuelle.
Rejoignez Kinetic Business Solutions et participez activement à la transformation du marché chimique du Golfe !
