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Job description
Rejoignez Discovered, l’une des entreprises technologiques les plus dynamiques du secteur de la restauration à l’échelle mondiale, et jouez un rôle clé dans son expansion au sein des Émirats Arabes Unis. Fort d’un financement de plus de 72 M$ et d’une technologie de paiement et de checkout spécialement conçue pour l’hospitalité, Discovered aide les restaurants à réduire les frictions, accélérer le turnover des tables et améliorer l’expérience client.
**Missions principales**
- Piloter l’intégralité du cycle de vente B2B : prospection, qualification, démonstrations produit, négociation commerciale et closing.
- Cibler les groupes de restauration, les opérateurs hôteliers et les établissements indépendants à forte valeur ajoutée, en proposant des solutions telles que Pay‑at‑Table, SoftPOS, analytics et outils de paiement digital.
- Développer un portefeuille client solide grâce à une approche « hunter » : visites terrain, participation à des salons professionnels, networking et utilisation d’outils d’intelligence de marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes Onboarding et Operations pour garantir une implémentation fluide et une adoption rapide des solutions chez les nouveaux clients.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de croissance.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée en vente B2B ou développement commercial, idéalement dans le secteur de la technologie, du SaaS, des paiements ou de la fintech.
- Historique de succès démontré dans la construction de pipeline et la conclusion de contrats à forte valeur.
- Connaissance approfondie du marché de l’hospitalité aux Émirats Arabes Unis et capacité à dialoguer avec les propriétaires, directeurs d’exploitation et décideurs senior.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en gestion de relations client.
- Esprit proactif, autonome et orienté résultats, avec une forte capacité à travailler en équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base attractif compris entre 18 000 AED et 23 000 AED par mois.
- Un plan de commission double OTE, sans plafond, permettant de récompenser pleinement vos performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en forte croissance, soutenue par des investisseurs de renom.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel dans le secteur de la fintech et de l’hospitalité.
- Un package complet incluant assurances santé, tickets restaurant et avantages liés à la mobilité.
Si vous êtes passionné(e) par la technologie appliquée à la restauration et que vous avez le goût du challenge commercial, rejoignez Discovered et participez à la transformation digitale du secteur de l’hospitalité aux Émirats Arabes Unis.
