Job description
NAFFCO, leader mondial dans les solutions de protection contre l’incendie et les systèmes de sécurité, développe son académie de formation afin de répondre aux exigences croissantes des entreprises, des administrations publiques et des acteurs du BTP en matière de prévention et de gestion des risques. Nous recherchons un(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de nos programmes de formation en sécurité incendie, HSE et secours d’urgence aux Émirats arabes unis.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente ciblée visant à augmenter le nombre d’inscriptions aux formations, à acquérir de nouveaux clients et à maximiser le chiffre d’affaires de l’académie.
- Prospecter et qualifier des prospects parmi les entreprises privées, les entités gouvernementales, les contractants, les bureaux d’études et les consultants, en identifiant leurs besoins spécifiques en matière de formation sécurité.
- Négocier les offres commerciales, préparer les devis, assurer le suivi des contrats et garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
- Développer et entretenir des relations de long terme avec les clients existants, identifier les opportunités de ventes additionnelles (formations complémentaires, certifications, ateliers sur mesure) et assurer le taux de ré‑achat.
- Concevoir et piloter des actions marketing (campagnes digitales, webinaires, salons professionnels, partenariats) afin d’accroître la notoriété de l’académie et de générer des leads qualifiés.
- Analyser les tendances du marché, repérer de nouveaux secteurs (industrie pétrolière, construction, hôtellerie, santé) et proposer des programmes adaptés aux exigences réglementaires locales et internationales.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques, les formateurs et le service client pour garantir la qualité des prestations et la conformité aux normes de sécurité.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation, de la sécurité industrielle ou des équipements de protection.
- Bonne connaissance des normes de sécurité incendie (NFPA, ISO 45001, etc.) et des exigences réglementaires du Moyen‑Orient constitue un atout majeur.
- Aptitudes avérées en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de marketing digital (LinkedIn Ads, emailing, SEO).
- Excellentes compétences communicationnelles en français et en anglais, l’arabe étant un plus.
- Sens de l’organisation, autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe multiculturelle.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif (fixe + commissions) et des avantages sociaux compétitifs.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son expertise technique.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, programmes internes).
- Un bureau moderne à Abu Dhabi, avec la possibilité de déplacements ponctuels chez les clients et sur les sites de formation.
- Un soutien marketing et opérationnel solide pour vous permettre de vous concentrer sur la génération de revenus.
Rejoignez NAFFCO et contribuez à la diffusion de compétences essentielles qui sauvent des vies et protègent les actifs de nos clients. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe engagée et ambitieuse.
