Senior Key Account Executive – Développement Commercial B2B

AMIT International Group, acteur majeur du secteur des services aux entreprises aux Émirats arabes unis, recherche des profils commerciaux dynamiques et orientés résultats pour renforcer son équipe de vente à Dubaï. En pleine expansion, le groupe offre des solutions innovantes aux entreprises de toutes tailles, allant du conseil stratégique à la mise en place de projets technologiques. Nous recherchons un Senior Key Account Executive capable de piloter la prospection, la négociation et la fidélisation de comptes stratégiques, tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires. **Missions principales** - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités B2B et PME sur le marché local et régional. - Réaliser des visites terrain, présenter les offres AMIT et établir un premier contact de confiance avec les décideurs. - Construire, enrichir et suivre un pipeline de ventes structuré grâce à un CRM performant. - Générer des leads, préparer des propositions commerciales, négocier les termes contractuels et conclure des accords rentables. - Développer des relations durables avec les décideurs clés, assurer le suivi post‑vente et identifier des opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling). - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, tout en respectant les indicateurs de performance (KPIs) définis. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B ou auprès de PME, idéalement dans les secteurs technologiques, services aux entreprises ou consulting. - Historique prouvé de prospection « hunting » et de clôture de contrats complexes. - Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise de l’arabe est un atout. - Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs dossiers simultanément. - Esprit de compétition, résilience et forte orientation résultats. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (MS Office, Google Workspace). **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances. - Un environnement de travail stimulant au cœur de Dubaï, avec des bureaux modernes et des espaces de coworking. - Des programmes de formation continue, de coaching commercial et de développement personnel. - Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de grands comptes régionaux. - Un package de bénéfices incluant assurance santé, tickets restaurant, transport et aide à la relocalisation. Si vous êtes passionné par la conquête de nouveaux marchés, que vous aimez le contact direct avec les clients et que vous avez envie de rejoindre une équipe ambitieuse, postulez dès maintenant et participez à la prochaine phase de croissance d’AMIT International Group.