Job description
Diageo, leader mondial des spiritueux et des bières premium, recherche un Account Manager – On Trade pour piloter et développer son portefeuille de clients stratégiques dans le secteur de la restauration, des bars, hôtels et lieux de vie nocturne à Dubaï et Abu Dhabi. Vous intégrerez une équipe dynamique, au cœur de la stratégie de croissance de marques emblématiques telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Guinness, Baileys et Tanqueray.
**Missions principales**
- Gérer et développer les comptes on‑trade prioritaires en élaborant des plans d’action détaillés visant à augmenter la distribution, la visibilité et la valeur ajoutée des marques Diageo.
- Conduire les négociations commerciales au niveau du compte et soutenir les négociations stratégiques globales ainsi que les plans d’affaires conjoints (JBP).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de distribution, le Customer Marketing, le Marketing et l’équipe Advocacy afin d’assurer une exécution exceptionnelle en point de vente : suivi de la disponibilité, visibilité, présence au menu et activation des marques.
- Exploiter les insights clients, consommateurs, concurrents et points de vente pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et optimiser les investissements trade.
- Agir comme ambassadeur de Diageo auprès de la communauté on‑trade, en développant des relations solides avec les propriétaires d’établissements, les barmen, les chefs de cuisine et les responsables d’hôtellerie.
**Profil recherché**
- Diplômé(e) d’une licence ou d’un master en Business, Marketing, Gestion Commerciale ou discipline similaire.
- Minimum 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente, gestion de comptes ou fonctions commerciales, idéalement dans le FMCG, les boissons alcoolisées ou l’hôtellerie‑restauration.
- Connaissance approfondie des environnements on‑trade (bars, restaurants, hôtels, clubs) et des dynamiques de décision d’achat dans ces secteurs.
- Expérience avérée dans la gestion de relations clients et la conduite de négociations commerciales complexes.
- Excellentes compétences en communication, sens de l’écoute et capacité à influencer et à bâtir des partenariats durables.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation, sa culture inclusive et son engagement en faveur du développement durable.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de bien‑être).
- Flexibilité dès le premier jour pour soutenir l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle : horaires flexibles, possibilité de télétravail partiel selon les besoins opérationnels.
- Accès à des programmes de formation continue, de mentorat et de mobilité internationale au sein du groupe Diageo.
- Opportunité de travailler avec des marques leaders et de contribuer directement à leur succès sur un marché en pleine expansion.
Rejoignez Diageo et participez à la création d’expériences mémorables pour les consommateurs tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
