New
Job description
Rejoignez l’un des leaders mondiaux du cloud hyperscale, soutenu par un groupe technologique de renommée internationale, qui accélère son expansion au Moyen‑Orient. En pleine phase d’investissement massif dans les infrastructures cloud, data et IA, l’entreprise cible les grands comptes publics et privés du GCC et recherche un Business Development Manager capable d’ouvrir des portes, de bâtir des relations de confiance avec les décideurs C‑suite et de transformer des conversations techniques complexes en partenariats commerciaux durables.
**Missions principales**
- Gérer et développer le portefeuille stratégique d’entreprises et d’institutions publiques aux Émirats Arabes Unis et dans l’ensemble du GCC (Arabie Saoudite, Qatar, Oman, Koweït, Bahreïn).
- Travailler en étroite collaboration avec les CIO, CTO et responsables de la transformation digitale pour identifier les besoins de migration cloud, d’adoption de l’IA et de modernisation de l’infrastructure.
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, construction du pipeline, négociation de contrats complexes (IaaS, PaaS, Data, AI) et suivi de la consommation cloud sur le long terme.
- Concevoir des offres sur‑mesure en alignant les solutions technologiques aux objectifs business du client (réduction des coûts, agilité, innovation, conformité).
- Coordonner avec les équipes régionales (pré‑sales, delivery, finance) pour assurer la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
- Contribuer à la définition de la stratégie de compte, aux prévisions de ventes et à la planification de la croissance sectorielle.
- Participer à des initiatives de thought‑leadership (webinars, conférences) afin de positionner l’entreprise comme le partenaire de référence en matière de cloud et IA dans la région.
**Profil recherché**
- Minimum 5 à 8 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions cloud publiques, d’infrastructure, de données ou d’intelligence artificielle, idéalement auprès de grands comptes (B2B ou B2G) au GCC.
- Historique prouvé de conclusion de contrats majeurs avec des organisations publiques ou privées de grande envergure.
- Excellente capacité à dialoguer avec des cadres supérieurs (CIO, CTO, VP Transformation) et à influencer les décisions d’investissement technologique.
- Maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation contractuelle et du développement de comptes stratégiques.
- Connaissance approfondie d’au moins un des principaux fournisseurs de cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et, de préférence, d’expériences dans la vente de solutions IA (ML, analytics, automatisation).
- Résidence actuelle dans le GCC et disponibilité à se déplacer régulièrement dans la région.
- Anglais courant, l’arabe est un atout majeur.
- Orientation résultats, esprit d’équipe et capacité à travailler dans un environnement à forte croissance et à rythme soutenu.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une organisation en pleine expansion, avec des perspectives d’évolution vers un rôle de Team Lead.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Dubaï + déplacements régionaux).
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages compétitifs.
- Des opportunités de formation continue sur les dernières technologies cloud et IA.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la réussite collective.
Vous êtes prêt à jouer un rôle clé dans la transformation digitale du GCC ? Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l’avenir du cloud hyperscale et de l’intelligence artificielle dans la région.
