Spécialiste Senior des Ventes IA/ML – Adoption de l'IA Générative en Afrique Sub‑Saharienne (AWS)

Amazon Web Services (AWS) recherche un(e) Spécialiste Senior des Ventes IA/ML pour piloter l’adoption de l’intelligence artificielle générative à travers la région Afrique Sub‑Saharienne. Vous intégrerez l’équipe « SSA AGS Specialist », dédiée à la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques. En tant que leader commercial, vous serez responsable de la création, du développement et de la clôture d’opportunités de vente complexes, depuis la phase de découverte jusqu’à la génération de revenus, en vous appuyant sur les services cloud d’AWS et les solutions IA de pointe. **Missions principales** - Gérer l’ensemble du cycle de vente des solutions IA génératives (détection d’opportunités, qualification, proposition, négociation et clôture). - Élaborer des plans de compte stratégiques et des plans territoriaux alignés sur les besoins spécifiques des clients (secteurs public, finance, santé, télécommunications, etc.). - Conduire des sessions de découverte technique, des démonstrations de produits, des évaluations de modèles et définir des scénarios de déploiement adaptés aux exigences métier. - Travailler en étroite collaboration avec les responsables métiers, les data scientists, les équipes IT et les cadres dirigeants pour traduire les besoins fonctionnels en solutions IA concrètes. - Co‑développer, avec les équipes AWS et les partenaires locaux, des stratégies de marché, des programmes de formation et des campagnes de sensibilisation à l’IA générative. - Assurer le suivi des indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et rendre compte régulièrement aux responsables régionaux. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions technologiques d’entreprise, idéalement dans le cloud, les logiciels SaaS ou les services IA. - Expertise avérée en IA/ML, IA générative, modèles de langage de grande taille (LLM) et plateformes d’orchestration d’agents IA. - Expérience pratique de collaboration avec des data scientists, développeurs et ingénieurs ML pour définir des exigences techniques et valider des prototypes. - Historique de dépassement des objectifs de vente dans un environnement B2B complexe. - Capacité à mener une approche consultative, à poser les bonnes questions et à proposer des architectures solutions sur mesure. - Diplôme universitaire (Bac+3/5) en informatique, ingénierie, commerce ou domaine connexe – un Master est fortement apprécié. - Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. - Disponibilité à se déplacer régulièrement dans la région (voyages d’affaires 30 % du temps). **Compétences clés** - Vente consultative et négociation de contrats d’envergure. - Connaissance approfondie des services AWS (SageMaker, Bedrock, Lambda, etc.). - Compréhension des concepts d’IA générative, d’IA agentique et de systèmes multi‑agents. - Aptitude à présenter des démonstrations techniques à des publics variés. - Gestion de pipeline CRM (Salesforce ou équivalent). - Esprit d’équipe, leadership et capacité à influencer des parties prenantes multiples. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des primes basées sur les performances. - Un environnement de travail hybride (bureau à Nairobi ou Johannesburg + télétravail). - Accès à des formations certifiantes AWS, des conférences internationales et un réseau de partenaires technologiques de premier plan. - Possibilité d’impacter la transformation digitale de toute une région et de travailler sur des projets à la pointe de l’innovation IA. Rejoignez AWS et participez à la construction du futur de l’intelligence artificielle en Afrique ! Postulez dès maintenant en cliquant sur le lien ci‑dessous.