وصف الوظيفة
Ceekay Shipping, acteur international reconnu dans le domaine du transport maritime et de la logistique de projets, recherche un Senior Sales Executive – Projets (ou Assistant Sales Manager – Projets) pour renforcer son équipe dynamique basée à Dubaï. Rejoindre Ceekay, c’est intégrer une société en forte croissance, dotée d’un réseau mondial de partenaires, d’une flotte moderne et d’une expertise pointue dans le transport de marchandises hors gabarit (OOG), de charges lourdes, de projets break‑bulk et de conteneurs complets (FCL).
Dans ce rôle stratégique, vous serez le moteur du développement commercial de la division projets. Vous identifierez et cultiverez de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur de la logistique de projets, tout en consolidant les relations avec les clients existants. Vous serez responsable de la promotion de nos solutions sur‑mesure (FCL, OOG, break‑bulk, heavy‑lift), de la génération de leads, de la négociation des contrats et de la clôture des ventes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés par la direction.
Vos principales missions seront :
- Analyser le marché et les tendances du secteur afin d’anticiper les besoins des clients et de proposer des offres innovantes.
- Élaborer des stratégies de prospection ciblées (participation à des salons, webinaires, visites terrain, campagnes digitales).
- Construire et entretenir un portefeuille client solide, en assurant un suivi personnalisé et réactif.
- Rédiger des propositions commerciales détaillées, incluant les aspects techniques, tarifaires et les exigences réglementaires.
- Négocier les conditions contractuelles, assurer la conformité des opérations et garantir la satisfaction client tout au long du cycle de projet.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (logistique, douane, transport) pour assurer la bonne exécution des missions et le respect des délais.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et à la mise en place d’indicateurs de performance (KPIs).
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de services logistiques, idéalement dans le transport de projets, le freight forwarding ou le shipping.
- Excellentes compétences en développement commercial, prospection et gestion de comptes clés.
- Maîtrise des solutions de transport FCL, OOG, break‑bulk et heavy‑lift ainsi que des exigences réglementaires associées.
- Fortes capacités de communication, de négociation et de présentation, avec une aisance à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement international.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue constitue un atout.
Ce que nous offrons :
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Dubaï, avec des perspectives d’évolution à l’international.
- Des formations continues et un accompagnement professionnel pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport) et un package de mobilité (relocation assistance).
- La possibilité de travailler sur des projets d’envergure mondiale, auprès de clients prestigieux et de partenaires de premier plan.
Si vous êtes passionné(e) par la logistique de projets, que vous avez un sens aigu du service client et que vous souhaitez contribuer activement à la croissance d’une entreprise leader du secteur, nous vous invitons à postuler dès maintenant.
