وصف الوظيفة
SAP, leader mondial des logiciels d’entreprise, recherche un Account Executive Expert basé à Koweït pour renforcer son équipe commerciale et accompagner les clients dans leur transformation digitale. Vous intégrerez une organisation dynamique qui touche plus de 20 secteurs d’activité et 80 % du commerce mondial. Votre mission principale sera de positionner stratégiquement les solutions cloud SAP afin de répondre aux enjeux spécifiques de chaque client, de créer de la valeur durable et de préparer le terrain pour les futures opportunités.
**Vos principales responsabilités**
- **Gestion du portefeuille client** : Vous serez le propriétaire complet du compte, responsable de la vente de licences logicielles et d’abonnements cloud, tout en développant une relation de confiance avec les décideurs clés.
- **Définition et exécution de la stratégie** : Élaboration de plans d’account management alignés sur les objectifs de croissance, suivi des indicateurs de performance et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- **Analyse du paysage technologique** : Compréhension approfondie de l’architecture IT du client, de ses objectifs stratégiques et de son environnement concurrentiel afin de proposer des solutions sur‑mesure.
- **Gestion du pipeline** : Maintien d’un pipeline solide, qualification des opportunités, suivi des étapes de vente et utilisation des outils CRM pour garantir la visibilité et la progression des deals.
- **Collaboration interne** : Travail étroit avec les équipes marketing, inside sales, services professionnels et partenaires afin de générer de la demande, d’enrichir les opportunités et d’assurer une exécution fluide des projets.
- **Excellence commerciale** : Application des meilleures pratiques de vente, participation aux programmes de formation continue et partage des retours terrain pour améliorer les offres SAP.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques (logiciels d’entreprise, SaaS, cloud) auprès de grands comptes.
- Historique de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellente capacité d’écoute, de communication et de négociation, avec une aisance à influencer les décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des concepts de transformation digitale, d’ERP, de CRM et de solutions cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
- Anglais courant indispensable ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Un programme de formation continue (SAP Learning Hub, certifications, ateliers) pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables, bonus de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à des horaires flexibles et à une politique de bien‑être.
- La possibilité de travailler au sein d’une équipe multiculturelle, d’évoluer à l’international et de contribuer à la transformation digitale de clients majeurs.
Rejoignez SAP et participez à la construction du futur du commerce mondial. Postulez dès maintenant pour mettre votre expertise au service d’une entreprise qui valorise l’ambition, l’innovation et le développement personnel.
