Senior Manager – Partenariats Agences & Grands Comptes Publicitaires

Rejoignez Delivery Hero, leader mondial de la livraison de repas, en tant que Senior Manager – Partenariats Agences & Grands Comptes Publicitaires, basé aux Émirats Arabes Unis. Vous serez le moteur de la croissance publicitaire de talabat en développant et en scalant les partenariats avec les agences, les DSP et les annonceurs endémiques et non‑endémiques, tant sur l’application que hors‑application. Vous définirez des stratégies commerciales sur‑mesure, piloterez la monétisation de nouveaux canaux de demande et serez directement responsable de l’atteinte des objectifs de revenus publicitaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, data, ventes et finance pour créer des offres personnalisées, structurer des deals complexes et assurer une exécution tactique impeccable. Vous serez le référent interne en matière de meilleures pratiques publicitaires, apportant une vision stratégique tout en assurant le suivi opérationnel des performances mensuelles et trimestrielles. **Missions principales** - **Développer de nouveaux canaux de demande** : identifier, piloter et scaler des opportunités publicitaires via agences, DSP, plateformes tierces, en intégrant des formats endémiques (food) et non‑endémiques (retail, services, etc.). - **Responsabilité directe du chiffre d’affaires publicitaire** : établir des objectifs de revenus par compte, suivre les KPI, analyser les écarts et mettre en place des plans d’action correctifs. Ce poste est « number‑carrying » et implique une rémunération liée aux performances. - **Concevoir des stratégies produit‑budget sur‑mesure** : déterminer le mix produit optimal (acquisition, conversion, branding) pour chaque client, ajuster les investissements selon les saisons, les campagnes et les objectifs business. - **Structurer des offres personnalisées** : travailler avec les équipes commerciales pour négocier des deals complexes, créer des solutions sur‑mesure et garantir la satisfaction client. - **Leadership et influence** : être le porte‑voix des meilleures pratiques publicitaires au sein de Delivery Hero, former les équipes internes et contribuer à la définition de la feuille de route produit. - **Analyse et reporting** : fournir des rapports détaillés aux parties prenantes, mesurer l’impact des initiatives et proposer des améliorations continues. **Profil recherché** - Minimum 7 ans d’expérience en gestion de partenariats publicitaires, agence ou ventes directes, idéalement dans le secteur du e‑commerce, du food‑delivery ou des médias digitaux. - Historique prouvé de génération de revenus significatifs via des canaux hors‑plateforme. - Excellente compréhension des modèles publicitaires (DSP, programmatic, off‑site, branded content) et des dynamiques du marché Endemic vs Non‑Endemic. - Capacités analytiques fortes, maîtrise des outils de reporting (SQL, Tableau, PowerBI) et orientation data‑driven. - Compétences avancées en négociation, structuration de deals complexes et gestion de comptes stratégiques. - Leadership naturel, capacité à influencer sans autorité directe et à travailler en mode transversal. - Maîtrise de l’anglais (obligatoire) et du français souhaitée. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail dynamique au sein d’une scale‑up internationale en forte croissance. - Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances. - Des opportunités de développement professionnel et de formation continue. - Un bureau moderne à Dubaï avec possibilité de travail hybride. - Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, congés payés, etc.). Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de la publicité digitale dans le secteur de la livraison de repas et contribuer à la mission de Delivery Hero : rendre la vie plus facile, plus pratique et plus savoureuse pour des millions de clients à travers le monde.