وصف الوظيفة
GetMax.Ae, acteur dynamique du secteur IT aux Émirats Arabes Unis, recherche un Commercial Inside Sales spécialisé dans les solutions cloud Microsoft pour renforcer son équipe Digital Sales. Vous évoluerez dans un environnement à forte croissance où l’innovation technologique et la satisfaction client sont au cœur des priorités.
**Missions principales**
- **Prospection digitale** : identifier, qualifier et convertir des leads B2B via email, réseaux sociaux, webinars et plateformes de génération de leads. Vous utiliserez des outils de marketing automation pour nourrir le pipeline et maximiser le taux de conversion.
- **Gestion du portefeuille client** : développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (CIO, DSI, responsables IT) des PME et grandes entreprises. Vous proposerez des architectures cloud (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365) adaptées aux besoins métiers et aux contraintes budgétaires.
- **Développement de l’offre** : travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support pour créer des argumentaires percutants, des démonstrations techniques et des études de cas. Vous contribuerez à l’ajustement de l’offre en fonction des retours du terrain.
- **Négociation et closing** : conduire les cycles de vente de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant le suivi des propositions commerciales, la négociation des conditions et la clôture des opportunités.
- **Reporting & analyse** : suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) dans le CRM, analyser les tendances du marché et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
- **Veille technologique** : rester à jour sur les évolutions de l’écosystème Microsoft Cloud, les meilleures pratiques de cybersécurité et les nouvelles exigences réglementaires afin d’apporter une expertise de pointe aux clients.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente interne B2B d’applications ou services cloud (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365).
- Maîtrise des techniques de prospection digitale et des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Capacité à analyser les besoins techniques d’un client et à traduire ces exigences en solutions business rentables.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions variables sans plafond).
- Un environnement de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine) au sein d’un bureau moderne à Abu Dhabi/Dubaï.
- Un plan de formation continue certifié Microsoft (Azure Fundamentals, AZ‑900, etc.) et des programmes de développement professionnel.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport) et une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la diversité et l’équilibre vie‑pro‑vie.
- La possibilité de travailler avec des clients de premier plan dans la région MENA et d’évoluer rapidement vers des postes de seniorité ou de management.
Rejoignez GetMax.Ae et participez activement à la transformation digitale des entreprises grâce aux solutions cloud Microsoft !
