وصف الوظيفة
PTC MENA, filiale leader du secteur des solutions d’équipement lourd et de fondations, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes dynamique et rigoureux(se) pour renforcer son équipe basée à Dubaï. Vous évoluerez au cœur d’un marché en pleine expansion, où la demande en matériel de construction, en location d’équipements et en pièces détachées ne cesse de croître. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client auprès des entrepreneurs spécialisés dans le battage de pieux et les travaux de fondation, tout en assurant la promotion et la vente de nos équipements d’occasion, de nos solutions de location et de nos pièces de rechange.
**Vos principales responsabilités**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans le secteur du bâtiment, du génie civil et du battage de pieux à travers les Émirats Arabes Unis.
- Présenter et commercialiser notre gamme d’équipements d’occasion, nos offres de location courte et longue durée ainsi nos pièces détachées, en adaptant le discours aux besoins spécifiques de chaque projet.
- Entretenir et développer des relations de confiance avec les contractants en effectuant des visites régulières sur les chantiers, en assurant un suivi proactif des demandes et en proposant des solutions sur‑mesure.
- Élaborer des devis techniques et financiers, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, logistiques et service après‑vente afin d’assurer la disponibilité des équipements, la conformité des livraisons et la satisfaction client.
- Contribuer à la mise à jour du CRM interne, consigner les opportunités, les actions menées et les résultats obtenus.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et annuels grâce à une prospection active et à une gestion efficace du portefeuille.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements lourds, de matériels de fondation ou de solutions de location dans le secteur du BTP.
- Connaissance approfondie du marché de la construction aux Émirats, notamment des acteurs du battage de pieux et des grands projets d’infrastructure.
- Maîtrise parfaite de l’arabe (oral et écrit) ; la connaissance du français et de l’anglais constitue un atout majeur.
- Permis de conduire valide aux Émirats et disponibilité pour des déplacements fréquents sur les sites.
- Qualités personnelles : sens de l’initiative, rigueur, organisation, excellente capacité d’écoute et de négociation, orientation résultats.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant intégré(e) à une équipe multidisciplinaire.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une société internationale reconnue pour son expertise technique et son service client d’excellence.
- Des outils modernes (CRM, tablettes, véhicules de fonction) pour optimiser votre activité sur le terrain.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le marché local afin de soutenir votre évolution professionnelle.
- Un package de bénéfices incluant assurance santé, congés payés, et possibilités de mobilité interne au sein du groupe PTC.
Rejoignez PTC MENA et participez activement à la croissance du secteur de la construction aux Émirats en apportant votre expertise commerciale et votre passion du service client. Nous attendons votre candidature avec impatience !
